加盟不簡單


2016/03/05
[公告] [門市]

不好意思,我拒絕了你。

上個月透過朋友介紹,一個年輕人來拜訪我,看起來很年輕,他告訴他想轉型,想經營重車,想做出租、想要銷售、想要維修,希望可以跟我配合。

他很年輕,但是我不能昧著良心讓他跨進來這個領域,畢竟經營重機出租的同業先進們好的不過二年,生存超過五年的更是少數,如果沒有其它的收入來源,我覺得那是一個美麗的夢想,當幻滅時留下的將是嘆息與債務,無論如何我都要跟這位年輕人說明白。

一個月過去了,這一位年輕再一次跟我聯絡,他準備好了,他希望我可以去他店裡走走聊聊,喘口去去看看也無所謂吧!

我看過很多的有熱忱的朋友幾個人湊和著幾台車就開始做起生意來,有時候真的給人隨時準備跑路的感覺。不要說裝潢,連基本設備都沒有。但是這一位年輕人他讓我刮目相看,他讓我驚嘆,我看到他投下了巨資,巨資的背後是用心,他在板橋的主要道路文化路上租了一個二層近130坪的店面,單單一樓的營業面積就達6-70坪,他的展示區充滿著現代感與工廠風,在衝突中妥協並存,再看他的服務區整廠的設備近200萬,不輸給我的新北旗艦店,而這一些設備是他原本就已經在使用的,可見得這一位年輕人的態度不是我這年近半百的歐吉桑原先所猜測的,於是 我遲疑了,為我的團隊注入年輕、專業的新成員不就是我的責任嗎。

一個偶發的事件讓我想起了凍結加盟事業二年了,之前因為自己認為大環境不是很好,當我沒把握讓我的夥伴賺錢時,加盟不就成為了一個騙術,只是把加盟金騙進來放進自己的口袋,這不是我的作風,我不能因此把我的鴻寶招牌給賠掉。

因為我很龜毛,我最在意的是我的會員,我無法接受納入一個心態不好的老闆,利用租車的管道讓車友受到傷害,這連我自己都無法原諒我自己。

所以對於各個想要加盟的朋友們我的第一句話就是很難做、很難賺、很辛苦,如果這樣還想談我才會願意繼續談。

回首想想我幾個天真可愛的店長:

北新店林店長,他跟了我8年,合作的這8年來我也被他唸了8年,他老是嫌我不愛他,但他又是最挺我,只要有人問他加盟的事他總是用我的口氣,不好做、很難做,來告誡詢問的朋友,但在最後永遠都會補上一句話,如果要做就要加盟鴻寶,因為你成功的機會會大很多。

我也看著林店長他的熱情,如果他是環島達人第二,我相信沒有第一了,他已經騎了2台重機都破10萬了,甚至常看見他今晚夜跑北宜,明天又是晨跑拉拉山,他真的是超人。

在此也恭喜林店,於前年加入了榮秋的經銷商,奮力的銷售下,天天交車成為了他的座右銘,常常看著他早上帶車隊,下午可能又卻送車到台南,如果不佩服他,我還能佩服誰呢。

 

高高屏重機的文哥吳經理,認真的說起來他是我的偶像,他曾經代表台灣YAMAHA機車到日本參加全球技術競賽,得到了全球第二名的榮耀,但是我佩服他的不是這一項榮耀,而是一個做人的典範。

我認識文哥是在一個YAMAHA二代上課的場合中,這是一個二代老闆的養成班,顧名思議幾乎都是經銷商二代來上課,唯獨他不是,他是一個店長。透過分組討論、競賽後慢慢熟識,我才了解他是屏東最大的經銷商店長,他有很好的經營能力、技術能力,但卻因為老闆在往生前把店託付給他,希望他讓這一塊招牌繼續擦亮,讓家族事業得以延續,於是他放棄創業繼續呵護這一家店,直到這家店董事會改選,主事者換人他才離開。

我也是個老闆,一生都在尋求伯樂,這樣的人怎能不成為兄弟。於是一次探訪的機會,在1-20分鐘內與其他兄地敲定500萬成立高高屏重機,將文哥變成自己一輩子事業上的夥伴。

非常的開心,他目前也是屏東市非常優秀的YAMAHA YSP店

應該說是異數還是奇蹟呢?這大家都能猜到是指我們桃園店的仁哥吧!

仁哥是一位銀行退休的半公務人員,他因為興趣以及希望有第二個事業,所以選擇了鴻寶。仁哥他是古意人,住在基隆,剛認識他的時候你無法想像一個古意的斯文人怎麼會選擇陽剛氣如此重的行業,更意外的是他願意在我的門市從頭學起,每天從基隆到三重渡過了近6個月,學習了很棒的服務觀念、基礎保養,但就是學不會飆車,無法想像如今鴻寶跑賽道、騎車最兇的都是出至於桃園店,到今天我還是沒有弄懂我們仁哥的魅力到底在哪裡,居然一個押隊的老闆可以訓練出一頭領頭羊出來,更重要的是凡是最新的跑車CBR1000RR SP、R1M都是桃園店賣出的。

 

先智,一個啟發我更多的先進,一個用行動力支持我的人,一個排除眾議與我一起打拼的郭老闆。

有一次接到電話,詢問著我加盟的相關細節,我總認為電話是無法表達鴻寶的專業,我更看不到對方的人品、氣度,於是相約在台中高鐵站見面,我帶著筆電、後後的一疊 SOP。如往常,我第一句話不好做,再接著介紹鴻寶的這一家公司。想不到的是在接下來第二通電話就是希望簽約的訊息,在簽約後也才知道有著這麼一個幕後花絮。

先智已經觀察了鴻寶進一年,最後在一次網路客訴中發現鴻寶對於自己疏失的承擔以及對顧客有善的回應,才是最後選擇鴻寶的原因,所以專注細節是一個成功的人不可缺少的特質。

你認為故事就這樣結束了嗎?

先智的企圖心與我一般,無法滿足於現況,成長才是公司生存的唯一活路,於是再二年後在彰化成立鴻寶彰化加盟店 上閤車業,並承接了SUZUKI的經銷權成為了彰化SUZUKI 唯一授權經銷商。

難能可貴讓我感動的是已經有了台中的基礎,明白了整個租賃業務的流程,先智還是選擇負擔加盟金、管理費加入鴻寶,我相信一般人不會這樣做,而是藉此做大伺機離開鴻寶,可以見得氣度成就事業。

在此更加恭喜先智陸續取得了宏佳騰重機三輪車、Suzuki重機、勝利VICTORY、印第安 Indian等品牌代理

 

松南店,前身是松山店,因為擴大營業移到南港路,但是總無法忘懷創業的地方,所已用松南店來紀念他。

講到松南店不能不提的是哥吉拉 欒店長,我剛跟他認識的時候他還是一個年輕人,但著他的馬子來我店問車、聊車,最後買了他人生的第一台重車GSX-R600,從有了這台車,他開始改變,重機引導到他創業的企圖心,他希望可以跟我一樣把興趣變成熱愛的工作,他相信這是他要的。

哥吉拉是一個感情豐富的人,他可以在抗戰勝利的那一天在臉書發表緬懷先人,他可以在威威發生事故時嚎啕大哭,可以很感性的摟著我叫一聲寶哥,他就是這樣帥直的人。

在今年他更考取了賽事裁判的資格,對於安駕的宣導更不遺餘力,讓我對這一小老地真的是佩服不已,而在前年他更取得了台北市SUZUKI 唯一授權經銷商,在整個SUZUKI的重機銷售、維修服務能力都大大的提升,從一個小小創業的小店到今日可以獨自撐起一片天,真的英雄出少年,我更期待著他有更好的表現。

再來就是北投店陳店了,陳店是一個內斂的人,剛開始也是由車友介紹認識,誰知道這一些都是有陰謀的,因為陳店透過我舉辦的一些活動默默的在觀察我,因為他想展開他的第三份事業(他已經有YAMAHA、KYMCO二家專賣店,還有代理國外Eurol機油),他認為未來台灣的機車市場重型機車的成長相對是比較能夠期待的,於是開始參加鴻寶的活動。

直到前年年初才證是跟我談加盟的相關事宜,當談完後卻也沒消沒息,想不到隔三個月請我去看他的店已經裝潢好了,就等簽約開幕。

所以我說陳店是很內斂的人但卻不失熱情,往往在大活動中他主動牧羊,總在大太陽底下最後一個離開,不知道是否在等仁哥。只要車隊有需要他很少發言,但卻直接轉身前往車友需要的地方,讓鴻寶的活動總能順利暢行無阻。

 

感謝我這群傻夥伴,因為你們鴻寶重機逐漸壯大,因為有你們鴻寶重機慢慢架構了一道無法逾越的城牆,因為有了你們我們做了品牌大廠無法做到的服務,因為你們我們正在寫歷史,看著你們的成長,看著你們逐漸手握品牌,你說 身為鴻寶重機的我能夠不驕傲嗎?